第3021章 优质的服务更昂贵
作者:荒野悲歌   大时代之巅最新章节     
    现在的电视盒子有很多,连国内那种政策上的层层封锁,都出现了许许多多的电视盒子。
    美国这边的市场里存在的电视盒子,有几十款之多。
    appletv实在没没什么竞争力。
    不是产品不行。
    而是太贵了。
    不仅买盒子贵,盒子里的产品也贵。
    别的电视盒子,盒子里的app都没有佣金,都相当于一个免费平台,把用户和应用连接在一起。appletv就不一样了,采用了苹果过去一贯的原则,要对其中的付费app抽佣30%。
    应用方为了确保自身的利益,就只能提价。
    比如奈飞在其他的电视盒子里,每月的订阅费是9.99美元,而这9.99美元都归奈飞所有。在appletv的订阅费是11.99美元,这11.99美元里,3.6美元归苹果,奈飞只能拿到8.4美元。
    两三年前,奈飞刚刚启动自制剧的战略,业务上还不够稳定,加上电视盒子在那段时间还不够成熟,appletv凭借着过硬的品质和口碑在市场里很受欢迎,销量大涨。
    双重因素下,奈飞就和苹果达成了合作。
    奈飞进入了appletv,并且同意了苹果抽成30%的要求。
    时过境迁,不一样了。
    现在的奈飞,已经在影视流媒体行业里站稳了脚跟,已经成了大多数的流媒体用户通过互联网看影视剧的第一选择。而周不器这边也没有闲着,酝酿多年的紫微星环球旗下的流媒体平台peacock即将上线!
    有周大老板的互联网经验,还背靠着紫微星环球背后的世界最大的内容库,可想而知peacock一定会在流媒体行业里占有非常重要的位置!
    假如奈飞和peacock都拒绝了苹果的appletv,那么库克就会很被动,本来销量就很差的appletv,可能就真的玩不转了。
    可以说,这一次是有了十足的把握!
    不过,周不器原没想着这么快就出招。
    现在他要忙着紫微星国际的上市呢。
    本想着等上市了之后了,等紫微星环球的peacock推出了之后,再正式联合奈飞,公开宣布退出苹果的appletv,逼他们就范。
    没想到,库克的嗅觉很敏锐。
    听说紫微星环球要推出自家的流媒体平台后,很快就反应了过来。都不用周不器明示或者暗示,他就已经想到了这种可能,然后主动的来联系周大老板。
    想要化危机于无形。
    根本不给周不器打脸的机会。
    库克叹了口气,“过去这些年,我们之间有过很多次愉快的合作。”
    周不器笑道:“当然,每一次的合作都记忆犹新,现在咱们不是还合作共同对抗高通嘛!不过,合作归合作,竞争也少不了。竞合才是现代社会的主流。”
    库克皱眉道:“真的不行吗?”
    周不器神色淡然,坚定的说:“必须要改变,奈飞过去这一年,亏损了16亿美元。peacock推出之后,计划里也是一年至少会给我们造成15亿-20亿美元的亏损。我们付出了这么大的代价,要把流媒体产业给做起来。结果呢?苹果没有任何的优惠不说,还在从我们身上吸血。”
    库克连忙摆摆手,“话不是这么说的,我们提供了平台和服务,收取一定的费用,本来就很正常。”
    “这就是你的回答?”
    周不器瞟他一眼。
    不动声色。
    库克能下定决心找自己,专门来谈这件事,肯定是有过很充分的准备。
    估计他那边早就已经做出了决定,等着就行。
    库克沉吟着说:“现在市面上的确有很多电视盒子类的产品,可是没有一款能够跟appletv相比。其他的竞争对手,做的真是太差了。appletv在电视盒子里的优势,要远远大于iphone在手机行业里的优势。”
    “大众市场,最大的优势是价格。”周不器不给他太多争辩的机会,“红米、荣耀、摩托罗拉、vivo都先后推出了售价只有100多美元的智能手机,接下来的手机市场,一定会天翻地覆。至少在总销量上,iphone将不会再有任何优势。”
    库克道:“你说的对,在总销量上,昂贵的产品往往缺乏优势。不过,昂贵的产品也有着先天的优势,昂贵的产品在提供昂贵的服务的时候,会更容易受到用户的认可。”
    周不器不置可否。
    库克接着说:“appletv的品质要远比市面上的那些竞争对手要好,所以appletv不仅可以售价更贵一些,在为一些平台提供服务的时候,也可以比竞争对手更加昂贵。这不仅是苹果软硬件生态的原则,也是最基本的商业逻辑。”
    周不器摇头失笑,“解开谜底吧!”
    库克道:“appletv可以和流媒体厂商共享收益!这是我可以表达出的最大诚意!”
    “共享收益?”
    周不器眉梢一挑。
    库克道:“就比如奈飞,奈飞在其他的电视盒子里,订阅费是10美元每个月,appletv的订阅费是12美元每个月。我认为这样的定价策略是合理的。appletv可以提供更好的品质、更好的服务,比竞争对手贵一些,这是应该的。根据我们的计算,appletv比竞争对手的服务费高出20%是一个很合理的范畴。”
    周不器道:“现在的问题,是奈飞即便涨价了20%,在appletv的收益也远远不如别的地方!”
    库克笑道:“对,所以只需要把这部分的分歧给解决好就可以了。分歧点不在于佣金是否存在,而在于奈飞能否通过为appletv提供更优质的服务,而获得更多的回报。”
    周不器已经可以确定了,对方找自己过来,此前已经是把方案都给做好了,而且……他真的想做出退让了!
    如果做出了退让,那么这件事就真的可以友好协商解决了。
    库克道:“我已经决定了,会把appletv的佣金,从30%降低为15%。这样一来,奈飞在appletv里提供的服务,在扣除了佣金过后,可以拿到比其他的电视盒子更多的收益,这是苹果对合作方表达出的态度。奈飞如此,紫微星环球的peacock也是这样。你们只需要把相关产品在appletv里提价20%,然后appletv只会抽佣15%作为运营费,为内容方保持一部分的收益溢价。内容方在这样的新策略下,就可以获得比在其他电视盒子那里更多的收入。”
    周不器失笑道:“你可真是一点都不吃亏!”
    库克奇怪道:“把佣金从30%降到了15%,这难道还不是巨大的让步?苹果已经表现出了最大的合作诚意!在新的佣金模式下,为appletv提供服务,流媒体厂商可以在appletv里获得比其他电视盒子那里更多的收入!”
    从品质上来说,appletv的确要比其他的竞品强大很多。
    这是苹果的底气。
    即便appletv比其他的电视盒子售价更贵,提供的内容服务价格也会更高,苹果也有很底气的相信用户们可以接受这样的价格差异。因为更好的服务,本来就应该有更高的价格。
    appletv虽然还有15%的佣金,可只要流媒体厂商在appletv里的定价稍微高一些,比其他的电视盒子那里高出20%左右,然后再被苹果抽成15%……最后结算下来,流媒体厂商还是赚的,为苹果提供的服务,虽然有佣金存在,却可以有更多的收益。
    这还真是一个解决之道。
    周不器不在乎苹果产品所采取的定价法门,只要奈飞和peacock有钱赚就行了,笑着说:“那iphone和ipad呢?”
    “这不可能!”
    蒂姆·库克面色一变,断然否决。