第3116章 捷径
作者:荒野悲歌   大时代之巅最新章节     
    这事就这么定下来了。
    爱斯达接下来要重营销。
    不是不做技术研发和设计创新了,而是不放在第一位了,要以市场营销为主。技术和创新搞不定苹果,还是得从市场里下功夫,要通过眼花缭乱的营销手段,让爱斯达的手机始终保持关注度,从而推高销量。
    豪车联名就是不错的思路。
    周不器问:“谈下来的价格怎么样?可别太贵了!”
    “不贵,法拉利是最便宜的,保底才200万欧元,最多也不会超过2000万欧元。”周绍宁已经把这件事给敲定了,“保时捷的运作也很容易,价格也很便宜。兰博基尼本来要开一个高价,可法拉利和保时捷的报价这么低,兰博基尼也只能默许。”
    周不器有些吃惊,“这么少?”
    周绍宁笑道:“我们的合作商其实不是汽车公司,要是直接跟法拉利汽车和保时捷汽车合作,那价格可就太贵了。我们绕开了豪车厂商,走了一个捷径。”
    “捷径?”
    周不器没太明白他的意思。
    周绍宁道:“法拉利、保时捷他们都是家族企业,家产分配的时候都会共享品牌。法拉利集团旗下有法拉利汽车公司,还有一家叫法拉利设计的设计公司。他们可以设计玩具、衣服、游艇、家具什么的。我们签约的是法拉利设计,由法拉利设计这家公司来为我们设计联名手机的款型,并提供品牌授权。保时捷那边也一样,签约的是保时捷设计。”
    “内讧可真是欧洲家族企业的惯例。”
    周不器一听就明白了。
    这种品牌的共享,可真是大大的弱化了豪车品牌的价值。
    怪不得这些豪车的日子都越来越差呢。
    保时捷汽车和保时捷设计,这是两家公司。
    可两家的“保时捷”品牌,都是正品,都是从保时捷集团里延伸出来的。可这就出现了品牌营销的重大分歧,公众认知里的保时捷,是豪华轿车保时捷。
    可在分割家产的时候,有一支家庭成员没有分到“保时捷汽车”的核心家产,就只能拿着“保时捷”的品牌,去创立了“保时捷设计”这样一个新公司,从而可以靠着保时捷的品牌来谋生。
    爱斯达做豪车的联名手机,要是跟保时捷汽车合作,那难度可太大了。保时捷汽车甚至根本就看不上联名手机的这点小业务,保时捷汽车一年销售额上百亿欧元,随便做点什么,也都把联名手机的这点钱给赚回来了。
    保时捷设计就不一样了。
    这是家小公司。
    就是靠着保时捷的品牌蹭一些设计方面的生意,跟爱斯达的手机做联名合作,预期可以收入几百万几千万欧元,这对他们来说就是一笔大生意了,就会非常乐意合作。
    而且会非常重视!
    会拿出最精干的设计团队,来跟爱斯达一起打造出这款联名手机出来。
    保时捷如此,法拉利那边也是如此。
    兰博基尼也差不多。
    欧洲这边的豪车品牌都有上百年的历史,家族都传承好几代了,家产都不知道分割过多少次了。几代人之后,早就没什么血缘上的关系了,都是各自为政的各谋生路。
    周绍宁笑着说:“最激进的是法拉利设计,我之前调研了一下才很震惊的发现,市场上法拉利的联名手机,足足有十几款之多!”
    “啊?”周不器惊了个呆,“不会吧?我怎么没听说?”
    周绍宁道:“没做起来啊!投入市场里了,根本就没溅起水花。去年,法拉利还跟威图合作,推出了一款联名手机呢,完全缺乏市场效果。”
    “什么原因?”
    在周不器的认知里,联名手机做的挺好。至少华为做的就很好,在闯欧洲市场的时候,华为因为缺少自身的品牌力,就找了保时捷合作,推出了保时捷联名款,可以说是一举打开了欧洲的高端机市场。
    如果没有政策性的一些因素,华为很可能就靠着联名的营销思路,把高端机在欧洲扎根了呢!
    不同的民族,都有属于自己的骄傲。
    欧洲的骄傲现在就剩下两个了,一个是奢侈品牌,一个是豪车品牌。
    跟lv、香奈儿、爱马仕这样的奢侈品合作,这条路已经几乎堵死了。爱斯达剩下的选择就有豪车联名了,如果跟法拉利、保时捷合作的顺利,那么接下来周大老板不惜出面,亲自上门去找美国的豪车品牌凯迪拉克或者林肯合作,从而进一步的打开美国市场。
    有必要的话,甚至可以和spac联名!
    手机背面是spac的火箭设计,并增加一些航天元素,想一想都会很有市场的吸引力,可以争取到许许多多的科技爱好者。
    营销嘛,本来就是花花样。
    怎么花花怎么来,怎么吸引眼球怎么来。产品的竞争力弱,那就靠着花样百出的推销手段,来提高消费者的购买力。
    却没想到,周绍宁说法拉利已经推出十几款联名款手机了,却都无一例外的失败了。
    周绍宁一点都不担心,笑着说:“主要是过去手机厂商的认识不足。摩托罗拉、诺基亚、三星这样的手机品牌,都不玩联名,他们不愿意出让利润。只有那些在市场里缺乏竞争力的手机厂商,才会甘心让出部分利润,来跟豪车品牌联名。这些实力很弱的手机厂商,产品不行、设计不行,营销也不行。就算联名了,他们也玩不出什么花样。”
    周不器点了点头,“你有信心就好。”
    “你没信心?”
    周绍宁反问了一句。
    周不器道:“从理论上来讲,豪车联名的战略,可以让aster系列再上一个台阶。不过,放在具体的操作上,还得看你的团队能不能执行起来了。你必须要有一个强大的营销团队。”
    周绍宁保证道:“一定的!”
    周不器道:“营销主要是两个方面,我建议是这样。以国内的团队为核心,聘用大量互联网的营销人才,由国内这边设计营销方案。海外的营销推广,还是得落实在老外的身上。人生地不熟的,总不能让国内的营销团队上阵。所以,海外的执行团队,我建议你可以去紫微星环球找人。”
    “找电影人?”
    “好莱坞电影的全球营销,可以说是世界上最好的全球化的产品营销了,规模大、频次高。而且,好莱坞电影足够多,这么多年里也积累不少营销方案和营销资源。都是自家人,你拿去用!”
    “好的!”
    周绍宁这下就更有信心了。
    周不器道:“正好,我明天去美国,去好莱坞。你跟我一起吧,我介绍几个人给你认识。”
    ……
    事态紧急。
    周不器没有浪费时间,第二天中午,他在紫微星开完会,就上了飞机出发去美国了。
    在飞机上跟周绍宁喝下午茶的时候,大事件就来了。
    小秘书赵李牧歌直接把她的笔记本电脑给搬了过来,打开的是pc端的雅虎网。
    头版头条的新闻,是加黑加粗的设计。
    《好莱坞爆艳照门,多位女星艳照外泄!》
    周不器点了点头,挺平静,“该来的,都来了。”
    没支付赎金,黑客肯定不会手软。
    先放出一些真材实料,来震震场!
    有一些心虚的人,就会主动的乖乖交钱了。
    赵李牧歌却很紧张,“我看facebook上有更多的爆料,黑客很猖狂,说这只是开始。而且……而且针对紫微星环球的意思非常明显!这第一波放出来的艳照里,其实没什么太大的明星,最大的明星就跟我们直接相关。”
    “谁啊?”
    “《饥饿游戏3》的主演,詹妮弗·劳伦斯。”