第406章 京东方内斗,王逸的份量
作者:无醉春秋   重生2011,二本捡漏985最新章节     
    看着王升晒得冒汗的样子,王逸一瞬间明白了过程。
    看来没少等,就这态度,当真是国际供应商给都给不了的。
    怪不得华为造车和小康合作,越小的企业,态度越好,越容易合作!
    甚至提什么要求,对方立即去做,才不管合不合理。
    大企业身体都不想出卖,而小企业灵魂都能给你!
    王逸不由地对王升高看了一眼,怪不得京东方有前途。
    当然,也对企业发展的艰难,有了一些同情。
    王逸笑着开口:“老朱说了,他考察了一圈,觉得京东方还是不错的,虽然工艺比夏普、三星差了一些,但潜力很大。我相信老朱,就来看看。”
    王升喜上眉梢,对朱长林投去感激的眼神:
    “王董,您放心,你需要什么产品,京东方立即安排,做不到的也不碍事,我们立即研发。哪怕是oled都不是问题,只要我们能活下去,赚多钱,全部投入研发都成,贷款研发也成!”
    对于这种魄力,王逸很是满意,却是摆了摆手:
    “oled不着急,没有个四五年,成熟不了。未来五年内,还是lcd的天下,所以,京东方只要能做到lcd的一流,就能是一流的屏幕供应商。等活下来,赚了钱,再投入oled的研发也行。”
    “这样可以?”王升很是意外。
    自从三星开始吹a屏,业内都觉得oled屏更好,更高级。
    他还以为王逸看重京东方,是为了布局未来的oled屏,让京东方提前全力研发oled!
    却不料,王逸的意思竟然是暂时放弃oled研发,转而全力攻克lcd!
    “当然可以,说白了,这年头oled还在试错阶段,没有非常成功的产品或者路径。”
    王逸娓娓道来:“oled寿命短,伤眼睛,颗粒感严重等致命问题解决不了,那就永远不成熟,永远无法大量普及,更别说取代lcd。”
    闻言,王升点点头:“原来如此。”
    王逸继续道:“以你所见,oled彻底解决这些问题,京东方需要多久?或者说,整个行业最优秀的巨头,需要多久?”
    王升想了想:“若是京东方独立解决,怕是没有个七八年,都没有希望。哪怕是三星、夏普这样的屏幕巨头,没有个五年,都没戏。”
    王逸点点头:“所以京东方如果押注oled,会有出路?或者说,能活到七八年后oled成熟?”
    “这……”王升沉默了良久,叹了口气:“没希望,希望很渺茫。”
    “那就是了。既然京东方还在起步发展阶段,资金吃紧,市场份额小,与其搞五六年后才成熟的oled,不如全力研发lcd,先拿下这五六年的市场。”
    王逸娓娓道来:“只要拿下这五六年的市场,实现了盈利,京东方才能活下来。只有活下来,才能赚足够多的钱。而只有赚了足够多的钱,京东方才有钱搞oled研发。做人不能好高骛远,做企业,也最忌眼高手低!”
    王升恍然大悟:“感谢王董提点,太感谢了。实不相瞒,当下公司资金吃紧,内部高层就有两种意见,一种要将所有资金全面投入lcd的研发,尽快实现盈利,活下去。另一派则觉得lcd落后太多了,即便投入资金研发,也不过是追赶,不如放弃lcd,直接all in oled,实现弯道超车。”
    王逸笑了:“弯道超车?理想很丰满,现实很骨感。三星、lg研发oled那么多年,都无法根治那几大致命弱点,凭什么他们觉得京东方可以?”
    屏幕的研发是整个行业的发展,从来不是一蹴而就的过程。
    哪怕有了王逸的投资,落后好几年的京东方,也不可能只用两三年就走完前世三星、lg五六年才走完的路,直达oled成熟。
    这不现实。
    王升点点头:“是啊,激进派太激进了,我差点都被他们说动,幸好王董您来了,给我指点,让我醍醐灌顶。”
    王逸摆了摆手:“有不同的想法是对的,但是企业的发展只能有一种声音,那就是正确的声音。”
    “经过我们的考察,京东方五代线生产的旗舰手机屏幕,勉强能达到我们的采购标准,如果价格,品控都没问题的话。”
    闻言,王升喜上眉梢。
    最初,他还以为王逸来京东方,是看好京东方的鄂尔多斯第5.5代a摸led生产线的。
    却不料,看好的却是几年前就量产的第五代tft-lcd生产线。
    “感谢王董支持,品控绝对没问题。价格我们也给到最低位,绝对比所有友商都美丽!”
    王升笑着开口,生怕这个大客户跑了。
    星逸科技的采购,从来都是大手笔。
    最初一次性下单五百万颗,后来都是一次性千万大单!
    如此恐怖的订单量砸头,别说京东方迷糊,连欧美巨头都迷糊。
    即便是高通董事长雅各布,英伟达董事长老黄,都迷糊了。
    最简单的,每逢国内重要节日,两人都会亲自给王逸发祝福。
    其中利害关系,可想而知。
    更主要的,一旦星逸手机用了京东方的屏幕,那对京东方都是最好的宣传,没有之一。
    完全可以把京东方的品牌形象,拉高不少,甚至拉到欧美巨头那种层次。
    可王逸却是话锋一转:“不过我得提前说一声,有一个好消息,一个坏消息,你想听哪个?”
    “一个好消息,一个坏消息?”王升心中咯噔一下,果然,这世上就没有天上掉馅饼的好事。
    “先听坏消息吧,我做好了心理准备。”
    “坏消息是,京东方的屏幕不是用于星逸手机,而是用于中低端品牌无界手机。”
    闻言,王升的面色很明显地黯然了一些,不过很快恢复自然:
    “理解的,王董,我们和国际屏幕巨头还是有很大的差距,直接用在星逸手机上,的确有些不现实。”
    王升早有预料,之前都想不明白,星逸手机那么高端,为什么要用当下落后的京东方。
    毕竟现在的京东方,不是十年后的京东方,还无法和国际巨头媲美。
    现在好了,原来是用于中低端手机,那一切就合理了。
    “好消息是,无界品牌主打中低端,价格在千元左右,因此体量会非常恐怖。首批就是千万级订单,如果合作的好,我们会继续追加到一年数千万级!”
    “什么?首批就是千万级订单?”
    “合作得好,还能继续追加?”
    “追加到数千万级?”
    王升眼睛都亮了:“王董,不,王哥,你是我亲哥。感谢你救京东方于水火之中!”
    什么高端低端!
    都不是问题!
    一年数千万的体量,就算买回去糊墙上,京东方都不在意!
    要知道,当下京东方能接到百万的订单都是超级大单。
    何况首批千万,后续数千万!
    这种恐怖的订单,京东方想都不敢想。
    别说京东方不敢想了,夏普,jdi也不敢想!
    毕竟之前能做到一款产品数千万体量的,只有一个品牌,那就是iphone。
    直到最近,才多了一个星逸手机。
    但很显然,xphone 1和xphone 1pro加起来,也没有iphone 4s卖得多。
    毕竟前者主要是国内销售,而后者则是全球销售。
    单一市场和全球市场比,没得比。
    可现在,京东方能做到了。
    数千万级的超级大单,直接砸脸,幸福来得太突然。
    “王董,您需要什么参数的屏幕,我们立即安排生产,价格绝对最低。”王升果断道,这可是财神爷。
    “虽然是千元机,明年也得720p的高分屏,我要京东方质量最高的720p高分屏!”
    “好!”王升直接应下:“友达、天马的720p高分屏,要125-130。我们对外出售也得120+。王董您下单一千万块,我直接给你地板价90!”
    “爽快,那就这么办,第一个一千万大单,给你们了!”王逸直接应下,就喜欢这种爽快的人。
    其实成本业内都很透明,关键就看给不给地板价。
    90元的价格,若是体量小了都不赚钱,甚至赔钱。
    但千万的订单来计算,那就有利可图了。
    可以说,京东方给了一个让王逸无法拒绝的价格,以此拿下无界手机的超级大单!
    屏幕和芯片一样,都是规模效应,生产的越多,成本越低。
    京东方懂得先苦后甜,自然少不了赚钱。
    “感谢王董,雪中送炭之恩,京东方铭记在心!”王升笑着开口。
    有了这千万的手机屏幕订单,一台90元,那就是9个亿!
    足足九个亿的订单,哪怕利润率只有5%,一块屏幕赚4.5块钱,就是4500万!
    问题是这只是第一个千万大单,后续还有好几个千万大单。
    如此算下来,无界手机一个客户就能让京东方营收暴增数十亿,净赚数亿。
    而京东方今年上半年总营收才96.08亿元,同比增长94.5%,净亏损7.86亿元。
    可以说,年中财报惨不忍睹。
    但有了无界手机的订单,完全有希望扭亏转盈。
    毕竟那么多订单砸下来,使得京东方的旗舰手机屏幕成本变得超级低,从之前的90一块,降到80甚至70都不成问题。
    届时,不但卖给无界科技的订单能赚不少。
    还能以110甚至120的市场价,再卖给其他品牌,其中利润可想而知。
    规模效应,就是如此,生产的越多,成本越低,市场竞争力越强,利润越高!
    不过王逸却是话锋一转:“今年京东方的旗舰屏幕,我们还算看好,所以无界手机用了。但明年,无界手机还会出第二代,届时如果京东方的旗舰lcd屏幕没有新的突破,或者突破不如友商,那不好意思,我们也只能更换合作伙伴。”
    王逸直接把丑话说在前面,就是怕京东方有了今年的订单变得洋洋得意,不思进取,反而落了下风。
    这可不是什么好事。
    屏幕领域竞争太厉害,京东方落后又多,只有奋起直追一条。
    若是以为抱上王逸的大腿,就前途无量了,就不用奋发图强了,那就完了。
    生于忧患,死于安乐。
    古人之智,诚不欺我。
    果然,王升原本有些浮躁的心绪瞬间冷静下来:
    “王董,您说的对,您放心,我们所有股东停止分红,但凡有利润,全部投入研发!”
    王逸满意地点点头:“很好,希望京东方,前途无量。”
    王升却是话锋一转:“王董,有个不情之请,我虽然是京东方创始人兼董事长,但一路发展,一直缺钱,为此不得不引入多个投资方,导致我的话语权也不是太重。”
    “因此在某些关键性决断上,我也难以镇压反对意见。比如想发展oled,幻想弯道超车的一派,实力雄厚,我也无可奈何。”
    “所以伱想让我投资?”王逸平静道。
    王升果断点头:“对,王董,只要您投资,必定是大股东,再加上星逸科技的订单和影响力,董事会都能给你至少两个席位。届时京东方的决策权,就在我们手里了,就不会走偏!走向oled。”
    王逸略微思忖道:“你这话在理,不是说oled不好,也不是说oled不能研发,只是事有轻重缓急。三年内all in lcd,三年后京东方的lcd手机屏幕达到行业一流,有了足够的利润和精力,再发力oled都来得及。那个时候,oled都只是小众。甚至五年后都是lcd的天下!”
    “原来如此,我相信王董的专业判断。”王升果断点头。
    若是别人这么说,王升或许还会质疑。
    但王逸这么说,那一定就是真的。
    毕竟王逸可是手机行业公认的绝对风向标。
    从xphone 1到xphone 1pro,星逸手机一直引领整个手机行业的发展潮流。
    而业内更清楚,虽然两款手机的首席设计师是朱长林,但关键的研发方向,都是王逸定的,他才是灵魂人物!
    既然王逸都说oled五年内不成事,那就成不了事!
    何况王升本就是做屏幕起家,oled的致命缺陷多难解决,王升自己也清楚。
    正如王逸所言,只要oled的这些致命缺陷解决不了,oled就难以大规模普及。
    毕竟oled 720p和lcd 480p差不多的效果,寿命短容易烧屏,还伤眼睛,真的都很致命。
    尤其是高端手机,一款原装oled屏就很贵,一旦烧了,一千多的换屏成本,谁扛得住?
    可当下的oled远不如十年后那么成熟,烧屏都是稀松平常,并且是出保后烧屏,免费售后都没有。
    “投资的事,可以考虑。扶持国产手机供应链,本就是我们的一大初衷。”王逸平静道。
    当下的京东方半年亏损大几亿,正处于低谷,市值比起之前的四百多亿都腰斩了,只剩下200多亿,正是投资的好机会。
    “谢谢王董,我这就安排明天的董事会!”王升笑说。
    只要把王逸拉上京东方的战船,那京东方的未来不可估量。
    “好,不过董事会席位,我要三个。”王逸平静道。
    “我尽力争取。”王升应道。
    随着资本的入局,王升对于京东方的掌控越发的力不从心。
    有人的地方,就有江湖,这都是没办法的事。
    哪怕是星逸科技,若是最初就引入资本投资,现在王逸也难以彻底掌控。
    资本的钱,拿得容易,但应付起来不容易。
    最简单的,王逸投资京东方后,必然要京东方大力发展手机屏幕和电视屏幕。
    至于其他屏幕的研发,大可以往后稍一稍,当作非核心业务。
    甚至王逸需要什么样的屏幕,京东方就得定向研发。
    这便是王逸投资京东方的目的。
    类似于带资入组。
    没办法,人不为己天诛地灭。
    若不是为了让星逸科技、无界科技有更好的国产屏幕,王逸也不会投资京东方。
    他是企业家,不是大善人。
    第二天,董事会如约召开。
    王升直接开门见山:
    “上半年京东方亏损7.86亿,市值也到了底,这是咱们当下的形式,惨不忍睹。”
    一众董事全面面色铁青,他们投资京东方是要赚钱的,结果钱没赚到,反而财富缩水了一半。
    前几年,京东方的市值还有400多亿,现在只剩下200多亿,只能说一言难尽。
    “如此发展下去,京东方还会继续亏损,估计继续暴跌,我和诸位手里的股票也会越发不值钱。”王升语重心长道。
    这下,一位大股东坐不住了:“董事长,别说这些没用的话,我就问你,你有没有解决方案?若是有,尽快提出来。若是没有,可以退位让贤了,我看钱副总裁就不错。”
    “没错,钱副总裁的理念很先进,京东方在lcd屏幕落后,不如放弃lcd,全力发展下一代的oled,实现弯道超车。只要成功,届时京东方便成为oled一流巨头,和三星、lg一样的巨头。”
    “对,一旦如此,利润,股价,市值,全面拉爆。”
    “能干就干,干不了退位让贤,京东方不能继续亏损下去了,得找出路!”
    “你们说得很好,理想很丰满。”王升鼓起了手掌:
    “但现实很骨感,昨天我见了一位大人物,也和他讨论了这个问题。他提出另一个观点。”
    “大人物?谁?”
    “什么观点?”
    一屋子人都来了兴致。
    “那位大人物说,oled有几个致命缺点,第一寿命短,容易烧屏。第二,分辨率低,颗粒感严重。第三,更伤眼睛,长期使用,影响视力。”
    闻言,那些支持oled的人都沉默了,这都是事实。
    的确存在的问题。
    可钱副总裁不乐意了:“董事长,你所说的这几点的确存在,但不是不能解决。寿命短,我们可以通过优化屏幕材质,不断提升寿命。分辨率低,我们可以提升分辨率,做2k手机屏。伤眼睛……以后也可以研究出好的护眼策略。”
    王升点点头:“好,你说得很好。但是我问你,这三个致命问题,你需要多久解决?三年之内能解决?”
    钱副总裁摇了摇头:“难,最多部分解决。全部解决需要五六年左右。”
    “那就是,五六年你才能解决这些问题。那京东方这五六年怎么办?all in oled,结果oled不成熟,只烧钱不赚钱。lcd不投入,也不赚钱,这五六年都喝西北风?五六年后,oled还没成,京东方完了!”
    “这……”
    一屋子人都沉默了。
    钱副总裁却是不死心:“万一有巨大的突破,万一……”
    王升直接打断对方的话:“技术的突破是一种很严谨的事,没有那么多的万一。京东方的命运更不应该压在万一上!”
    “钱总裁,我们只有借着lcd的突破,活下去,才有时间资金去研发oled!”
    “哗!”掌声响起。
    借助王逸的思路,王升终于一举击溃了钱副总裁,得到了董事会的支持。
    哪怕是曾经支持钱副总裁的那些股东,都开始了摇摆。
    一个是当下普及的技术,追赶上就能赚钱。
    一个是刚开始萌芽,五年后都未必普及的技术。
    一番分析,股东也都觉得稳妥最好。
    “鼠目寸光!”钱总裁冷哼一声,愤然离场。
    只是他走到门口,却发现竟然没有人跟着出来。
    换了平常,支持他的股东都跟着一并离场了。
    只是都走到了门口,总不能再回去!
    “一群墙头草,不成器!”钱副总裁冷哼一声,只能硬着头皮离开,心中却越发地没底。
    王升见状,却是心情大好,继续道:“很好,接下来进行最重要的议题,关于昨天见的那位大人物!”
    “大人物?什么人?”
    “资方?还是大客户?还是领导?”
    一时间,所有人都来了兴致。
    哪怕支持钱副总裁的股东,都满是好奇。
    说白了,他们也只追求利益,只想赚钱。
    谁能让京东方股价暴涨,让他们赚钱,谁就是爷!
    至于姓钱,还是姓王,都无所谓。
    王升笑了:“这位大人物,即是资本,又是超级大客户,更是我们京东方的救星!”
    “谁啊!”所有人都满是期待起来。
    当下的京东方,亏损严重,急需救场的英雄。
    “星逸科技董事长,王逸!”
    “什么!”
    “王董!”
    “靠,幸好老子稳住了,没跟着老钱离开!”
    一时间,众人神色复杂,更有人庆幸不已。
    若是跟着钱副总裁走了,那完了。
    王升有了王董的支持,钱副总裁都得滚犊子了。
    钱副总裁不走,他们也会集体叛变,转投王升。
    没办法,王逸的份量就是这么重!